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黄金标题打造及后期优化

写标题的目的:一个是引流,另一个是成交。

作为新品来说,成交比引流要重要的多。

一个新品标题只能引来极少流量;除非有些非标品,关键词比较多的类目,上架之后新品标题可能会引来几十个流量;或者有些人通过一些小技巧的运用会稍微多引来一些。

但这些毕竟都是小流量,因为成交才是至关重要的,不管你引来多少流量,你能不能成交?你能成交几单?

所以,我们新品在写标题的时候,要把成交作为首要目的!

举个例子:

影响宝贝权重的因素有很多。其中包括转化、点击率、销量、收藏加购、DSR、坑产、发货、收货速度、评价、售后、回购率、纠纷率、店铺层级等等一系列数据指标。在这些数据指标里,我们不要想着做好每一个数据,而是挑重点,就这些数据来说,我们先判断它们是在销量之前产生的还是销量之后产生的。比如:点击率、收藏加购、转化都是属于销售之前产生的。而其他的所有这些都是产生销量之后才能产生的数据,可见销量对于宝贝权重来说多么重要!

也因此,我们产品上架之后,要的就是成交,成交大于一切!

一个黄金标题要如何打造,大体可以分为3个部分:选词、组合、验证。

一、选词

选词的目的:

1、最大限度提高展现可能

2、最大限度提高转化可能

明确这两个目的后,我们在词表中进行筛选:

两个都是可以通过生意参谋来实现的 需订购一个基础版

打开生意参谋-市场行情-搜索词查询,输入你要查询的词,然后选择最近7天的数据

然后在下面的数据筛选框中,留下五组数据:搜索人气、点击率、商城占比、在线商品数、支付转化率。

将关键词复制到表格中

黄金标题打造及后期优化去除重复词,删除品牌词和自己产品不相关的词、明显人为操作的词,比如转化率超高,删除大类目2000人气,小类目1000人气以下,无转化的关键词。

三色选词法

标色 平均转化率 以上的数据

标色 平均分配销量20%-30%   平均分配销量 = 搜索人气*点击率*转化率/在线商品数

标色  C店 商城占比60%以下 天猫相反

最后搜索人气降序排列 找 3个颜色同时标到颜色的关键词,这个关键词就是我们的目标关键词。 词不够平均分配销量多选取一点

黄金标题打造及后期优化

 

黄金标题打造及后期优化

二、开始组标题

按照目标关键词排序

  1. 竞争力最高的词完全匹配主推关键词 在标题中间靠前 ,高点击率词放前面,高转化词放后面,高点击率高转化词放中间,重复词留长尾,这样做的最终目的是来保证用户最完整的用户体验,因为我们选出来的词都是按照用户的搜索习惯来的前后顺序等等,所以我们把竞争力最高的词原封不动的放在标题中
  1. 剩下的词能保证完全匹配就完全匹配,不能保证的就保证前后顺序,最后考虑无序匹配,按照这个规则,把上面的词全部放到标题中,再综合考虑用户的阅读体验、不重复等原则。如果词不够就到手淘下拉框选取。

三、验证

标题用以上的原理,把黄金长尾词去组合成标题,怎么能认为是好的?下面有个好的方法,步骤如下,把自己写好的标题,淘宝全标题搜索:

黄金标题打造及后期优化

如果上面图中的红字跟你心中的关键词吻合度很高,说明你选的跟淘宝认为的是一样的,就是一个很好的标题,否则,淘宝读出来跟你的不一样,需要重新调整。

四、标题优化时间

标题优化不是一次性的工作,根据宝贝不同时期的不同权重要做不同的具有针对性的优化。

后面的优化是建立在之前的产品引流和成交数据的基础之上的。

这个是通过用生E经,将七天的单品流量和销量数据进行分析,得出每个所有的词根所给我带来的访客和销量,两项数据进行末尾淘汰。

在这个时候我们这个产品已经跳出了权重空白期,也就是说这款产品已经有一定的权重了,我们要进行二次选词,这个时候选词还是要兼顾关键词对产品的引流能力和转化能力。

 

黄金标题打造及后期优化

黄金标题打造及后期优化

 

注意事项:

  1. 每次优化标题都是在流量上升到平稳的时候我们去优化,这个时候就是我们优化标题的最佳时机。切记不可在访客正在上升的过程中去优化标题这个很重要!!!一旦你在这个时候修改标题就会出现数据紊乱的情况。
  2. 每次优化标题尽量4个字以内
  3. 一旦手淘首页流量起来就不要改标题,及主图,尽量不要动!