这五张主图必须要有点击点，出卖点 ，不同点，促销点，细节点。

第一张图片必须跟点击点进行结合，有卖点，有卖点，有卖点，重要的话说三遍，图片没有卖点就只是在展示！除非是你款式类卖家，那款式展示点必须不一样；

不同点，每一张图都要有不同的角度；

促销点，如果有促销点，你就要写，如果没有就不用写 ；

细节点，因为顾客看了，主图想知道宝贝的细节长什么样。

这就是5张主图的核心价值，我们要对5张主图的价值有一个重新的认识，不是这五张图往那一摆就完事啦，五张主图怎样调整，就按他的价值分配去调整。

那么本篇我会跟大家说说首图密码是怎么回事？

02首图密码

主图怎样去做有两大方法可以帮大家去做，

第一个叫“文案杀手锏”-靠字+靠图，

高点率靠什么，60%靠字，20%靠图，很多人说还有20%靠什么，靠字加图，（其实这种套路比较适合功能类的产品）从客户的角度去看待，从视觉心理学上讲，客户的眼睛，只愿意读最简单的，客户处理一张图，大脑要思考很多东。。西。所以你要理解他的眼睛更愿意看什么，更愿意点什么，60%的高点击都是由文字造成的，只有20%是由图片造成的，但是很多人没有那个水平，还有20%是靠字加图。。

你的文案要，一句话写中卖点，不要在你的文案上写很多字，顾客的眼镜更愿意去处理文字，要一眼看的见重点，这个图才是对的，

比如说给大家看看这个，

图一：“一天止痒，三天去湿”他用一句话告诉你这个湿疹膏能解决宝宝的湿疹问题。

图二：它的卖点，“先试后买，一片能还你婴儿肌”的面膜要不要？很有意思啊，点击率很高，因为他跟别人不一样啊，你发现这个美工做图很丑，但是它就是点击率高，为什么？客户只看字（吸收此产品内容），不看图（全淘宝太多同质化了）。

图三：包括这个“60天不充电”等等他的卖点，其实看不出来哪里神奇，他就靠这一句话，但是他的点击率很高。

图四：现在移动电源同质化严重，这家的卖点“我就是这么萌”，卖给的群体就是喜欢萌的人。

图五：还有这个“一秒收车，可上飞机”他用一句话就展示了他的卖点

图六：无致敏，真纯棉。突出它是一款纯棉，无敏感的卫生巾！

你会发现它只要用字，你就会愿意点开去看看，到底是是什么鬼东西啊，所以吸引力就是这么造成的，

到底是什么样子，你啪就点进去了，

包括这个，“终身免费换新”就写这么一句话，你会发现你就会想点，就因为这一句话，

“袖珍防晒比小更小3折”马上就愿意点了，能理解我意思吗，就是只要有一句话卖点，一眼能看到重点就愿意点，

所以，文案要想写好，要建立高点击率文案库，

从今天开始让你的美工每天去手机端搜20个有文案、很有创意、很有个性，有高点击率的直通车图，最好不是自己类目的，把它收藏起来，然后进行1:1的学习，1:1的模仿，比如一款神奇的骑行裤，一款与众不同的沙发，对不起这不是一款普通的沙发，等等，当你的文案库有100张图的时候，你会发现做一张高逼格的高点击率的首图是件很简单的事情，分分钟搞定！（本种套路也比较适合功能类的产品）

很多卖家说，我是卖款式类的，我就很难写文案，比如说我就是卖衣服的，

那么我们有以下两个方法叫视觉杀手锏，

想要有高点击率除了靠字还可以靠什么呢，靠图，怎么靠图呢？叫“姿色取胜”，“款式取胜”

什么叫“姿色取胜”，姿就是：姿势，色：就是颜色,

什么叫“款式取胜”，就是你的款式跟别人不一样，天生就不一样，点击率肯定很高啦，

比如说大家在这一对伞里面，明显愿意点这张图，为什么？就是我刚跟大家讲的，它是“姿色取胜”，

它是姿取胜，还是色取胜了呢？它是姿色都取胜，第一，它的这个伞跟别人不一样，它是反向收伞；第二，用的颜色跟别人不一样。所以你是卖产品的你要想办法让你的主图姿势和别人不一样，颜色和别人不一样，别人才愿意去点击，这就叫姿色取胜，也叫主图差异化。

 

包括这个，一堆充电宝里面你为什么会点他呢？因为他跟别人不同，够萌，颜色不一样，他的姿势也不一样，别人都是往那一摆，他有一个手在拿着，第一时间就吸引你的注意力，包括他的图文布局也不一样，他用了一个标准的3+7布局，你会发现在这是在某一屏的第三位，但是他可以买2-3万件，比别人高，那是有一定道理的，

包括这个卖安全套的，你看那么多大品牌，这个品牌你看还没听过，为很么愿意点他，他点击率为很么高，他的名字就很有趣，叫“没完没了”真实的图是不能这样拍的，但他用了一个漫画，点击率特别高，卖了4万笔，为什么，因为他跟别人不一样，所以说这就是他的紫色和款式跟别人的巨大差别。

所以说怎样让你的产品点击率变得更高呢，从视觉的角度考虑，如果是文案，就只写一句话的卖点，如果是图片呢，就要想办法让你的美工做一张图片，在没有文字的前提下，点击率怎么变高，靠什么，“姿色”“款式”。

那么如何让我们点击率变高呢，第一个叫根据竞争对手用颜色，就是搜你的关键词，搜10个8个流量进来最大的关键词，看看点击率最高的直通车图都是什么图，他们用什么颜色，跟别人有什么不同，根据你的竞品来换颜色，换姿势，换款式，最后你的点击率一定会变高.

第三主图布局

所有的类目，不同类目不一样，他的玩法不一样，功能功效品类的，要有卖点，比如说面膜，我不在乎面膜长什么样，你爱长什么样，什么样，我只想看到面膜的功效，我只要美白就行了，那么他客户只在乎卖点，哪怕你图片上什么都没有一张面膜都没有，你哪怕写一行字，你只要告诉我能美白保湿，我就愿意买。

款式类跟别的类目不一样，一定要突出细节，和款式。

看这个女装，为了区别其他家，他的视觉定位上是贵妇形象，贵妇帽子，墨镜、耳环 ，独特的海景，在中高端女装的主图视觉上就有了差异化：模特形象差异化，背景差异化（大部分中高端是棚拍与街拍），场景差异化，妆容差异化，呈现出来的就独树一帜的感觉。前3张主图是展示款式与高贵，后2张非常高清的细节图突显品质。

双重类目，一定要突出特点，这是一个暖水袋，每一张上面一句文案，都是在讲卖点，讲特点，将卖点，他告诉你他的卖点是“无毒、无味、无腐蚀”“能用微波炉加热的热水袋”很夸张又很形象的描述，突出它的特点，保温啊，抗热，效果很好而且安全，

所有的都是一句话卖点，文案很有创意，很有调性，字体显而易见，每一张都在讲卖点，姿势不同，颜色不同，款式不同，真真正正区别于别的卖家，用第一时间吸引你点击他，第一时间用最简单的方式告诉你买点是什么，真正等同于微详情一样。你会觉得都不用看详情页了，就买它了，这就是感觉。

首先这五张主图要兼顾你的类别，要能反应的详情页的主体，然后根据类目来决定图字的侧重，款式类的呢可以去看看功能类主图，学学他们的文案；功能类去学学款式类的。总之主图尽量少写文案，要写一句话卖点，一句话重点，显而易见，一眼看见，秒懂，从而提升你的逼格，让你的主图看起来有调性，从而提高你的点击率。

首先你要判断你是什么类目，比如说家装布艺就是双重类目，服装是款式类目，旅行箱就是双重类目，自行车叫功能类目也可以叫功能偏款式类目，会去先打开你们的宝贝主图看一下，看看自己是什么类目，主图要怎样做，这五张主图合不合规，根据上面的公式，去做调整。