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腰部卖家层级烦恼与突破口

简单说下店铺背景,国产品牌男女鞋类目,公司有七八个猫店,货品重复率极高,如何去寻找突破口

接这个店铺也有小半年了,从一个第七层级的单品运营角色转为店长的角色,单品操作技术这方面是完全没问题的

1、货品

在店群的公司会遇到货品重复率极高的尴尬点,下面放两张同款同操作得出不同数据的截图。

(腰部店铺)

(第七层级店铺)

同款同操作的情况下得出来的数据截然不用,到这里其实就有一个问题,就是去跟大店的货品,哪怕有价格优势,但是价格差距不大的情况下跟款做完全是在找死,只有另辟蹊径去找到类目的突破口错开同行的竞争或者价格带,近几年产品的因素影响流量实在是太大了,所有的技术都是公开透明,非标更多的只能在产品上面下功夫,紧跟时尚热潮。

2、店铺层级影响流量天花板

先看图:

两张图第一张是搜索访客,第二章是推荐访客,腰部卖家一个最大的bug也是突破口就是单品流量瓶颈期,搜索上不去,系统给垃圾推荐流量,最后抢占搜索流量,导致搜索流量急剧下滑,如何去解决这个问题,只能靠付费去拉伸而且必须是直通车,直通车的模型和搜索一样,只是通过付费去将原本属于免费搜索位提升了排名, 增加了客户的展现次数,看过一个新店用直通车去打爆单品的成功案例,一个月冲到第六层级,但这也需要结合产品和投产最后决定的,在我看来做运营最终考核的目标就是投产,老板给你多少钱,你能给老板带来多大的收益。付费打款还需谨慎。

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