一、为什么要讲竖屏视觉，什么是竖屏思维？

数据显示，90后平均91%的时间在使用手机端，手机端已经是很稳固的浏览渠道，手机端的购买率已经远超过电脑端，而我们的思维也正是从横屏思维转化为竖屏思维。

竖屏思维并不是一个新概念，但并不是所有人都已理解和执行了，及时执行也未必能够得其要义和收到很好的效果。（大家可以去看看淘宝上的店铺能有多少家是用的竖屏思维去做的）

怎样能把5到6寸的竖屏展示页面做的震撼力，有冲击力是非常重要的一件事情。

你会发现，如果不是购买一些家具或者大型重要的东西，普通商品的购买决策，基本就只有10-15秒，再长一点可能20-30秒内，所以手机端的购物基本上在30秒内完成。

客户购物一般会看哪些东西？

第一步，看主图会用5-6秒，主图做的好可以吸引客户点击，平均一秒一张；

第二步，看详情页，基本上会用4-10秒；

第三步，有图评论5-15秒；

第四步，差评阅读，6-10秒；

第五步，问大家，8-20秒。

客户看详情页的时间是偏少一些的，如果看完主图后没有购买欲望就直接离开了，不会再看详情页。如果看完主图后他有购买的欲望，他会去看“有图评论”和“差评评论”（有图评论和差评，具有一票否决权，可以决定能不能购买）。最后会去看问大家，客户又顾虑的，特别是功能功、效类的产品，客户在这里的时间是最长的，他会读很多条，很详细的看。（这是一套基本的客户购物心理流程）。

竖屏时代客户是怎样决策的？我们小总结下：

1.消费者对一个宝贝的决策最低可以在15秒内完成，他不需要看很多东西；
2.五张主图比详情页还重要几十倍；
3.问大家是解决是顾户顾虑的最佳客服服务区；
4.差评和有图评论的重要性，带图评论（买家秀）等同于你的第二个微详情，它可能比任何评价都有价值，差评评论有一票否决权，差评优化有可能成为手机转化的核心

那么竖屏时代，高转化率的核心是什么，可能就是上面总结的这些东西！

二、重新理解什么叫“无线端的竖屏思维”

竖屏为什么跟常规的横屏不一样呢，为什么要提竖屏思维？

如上图，在电脑上看看的清的，在手机端已经无法实现和用户交互。所以直接把pc端的页面搬到手机端来用，已经完全丧失了详情页的能力。即使专门为手机端做一个详情页，如果不用竖屏思维来规划，用很多字，很多图，在这个很窄分区的屏幕是看不到的。很多卖家的详情页都没有做对。所以我们要重新理解什么叫竖屏思维下的详情页，无线端页面怎样做到‘轻视觉’“轻卖点”和“轻逻辑”。

电脑横屏的内容，在手机上至少2/3的量是废掉了。在电脑上做的页面很震撼，在手机上做的页面就未必震撼；但如果在手机上的页面很震撼，那么在电脑上的页面就必然震撼。对比如下两张图：

震撼力非常充分，而且是真正的竖屏思维，它完全展示了什么叫‘’轻视觉‘’、‘’轻卖点‘’这种竖着的感觉和震撼力是很多卖家所思考的东西。

大家做详情页先把手机端的页面做的很有震撼力，再把手机端的页面搬到电脑端，你会发现电脑端的转化也会变得很高，从今以后大家记得：找摄影公司拍照也要竖着拍，做页面也要竖着做，你做的一切东西都要竖着做，从此竖着看世界。

什么是轻视觉？——给眼睛减压，给页面减重！

首先给大家看看什么叫不是轻视觉，错误是怎样炼成的：

1、密度太大

很多页面都是这样做的，密度太大，满屏文字和图片，好像有说不完的话，导致显示页面整体非常局促、找不到重点和亮点。很自然的，手机端就失去了转化率的可能性。反过来，我们自己也不喜欢看这样的页面布局吧？

2、色彩太暗，色差不明显

在手机上做页面最忌讳的就是页面做的非常暗，就是用色不够明显，色彩太暗就导致客户没有读下去的欲望。自检一下你们的用色是不是冷色调，即便是冷色调，那你色差够不够大，所谓色差就是你能异能一眼看到这个东西。

3、字体失效

你会明显的发现，上面的字是看不清的，字数多字体小，导致字体失效，客户看不见、看起来很吃力，自然也就不愿意去看。

4、没有重点

比如上面这个页面，排版还不错，字体跟图片分的很开，也很干净。但是，他也是错误的，叫“没有重点”，即看完这个页面看不到重点在哪里，没有一句话是总结重点的，这就是我们做页面非常大的一个忌讳。如果没有重点你会发现客户是不会在页面上停留很久，因为我们手机端决策只有15秒，如果没有重点，那么这个页面就是浪费掉了。

哪怕你带着电脑端那种震撼，你也会把详情页做成“重视觉、费时、费力、费神、反感”。80%的卖家都是把页面做成这样，让眼睛找不到重点，导致不想看，自动忽略很多东西。

——读完这篇文章后，我们可以自检一下自己的页面有没有排版密度太大？字体失效？色彩太暗？色差不明显？没有重点？

所以接下来要做的事情的减负，减重，留白，所谓的轻视觉就是“留白、显色、字少、字大、行短、秒懂、大图”。

减轻眼睛负担，用最短、最快、最迅速的方式传递你想表达的东西，快速的被吸引和决策，一眼看见心仪之处，秒懂卖家在讲什么，它的卖点是什么，这就是轻视觉。

 

 

一屏论：一眼看见，一目了然，一语击中（一句话说中要害），一屏表达一个重点思想。用最短的时间让别人知道你在讲什么。那么轻视觉具体如何落地？这个是我们要思考的。

5张主图的设计点的逻辑：

功能功效性产品和款式风格来产品的主图做法是不同的，所以5张主图怎样去做，有5个设计点：①点击点②出卖点③不同点④促销点⑤细节点。

除了主图之外还会跟大家讲第一屏的详情页怎样做，手机端真正只有第一屏是阅读屏，第 1屏价值大于后面的10屏，怎样做好第一屏，把第一屏做的很有逼格，很有调性，做好第一屏就是做好详情页！

以上图例，用第一屏的时间去告诉大家最大的卖点、和最核心的竞争力是什么，这个就是竖屏思维，用第一时间展示出来的第一屏，展示它的卖点是什么，我们也愿意去买他们家产品，

第一屏是有规律的，首屏调性有一个绝杀公式，按着这个公式去做，点击率和转化率就就会大幅度的提升！