非标品里面被大家盯得最多的就是服饰品类，这个品类比较大，赚钱的非品牌小店比较多，很多掌柜接触的也是这个品类赚钱的案子，我们也是在这个品类发力最多，所以谈这个品类代表性很高。

这品类不需要花什么钱，而且运营的要求看起来比标品要简单点儿（确实如此），但依旧是需要实打实的经验，视频教学依旧不够，还需要历练历练，总之不会像标品要求那么高了。

有了教学的水平，能争取去一家正经电商团队好好学习一年，应该就具备初级运营的水平了，虽然不能独自承担一家店铺的运营工作，但是如果是自己开店摸索，完全够用。

运营和资金搞得定，是不是很开心？

不好意思，非标品里面产品的权重最少可以占到50%，也就是说，即使你是专业运营，也有一点儿资金（资金要求较低，主要是供应链板块要求），做非标品成功率最高不超过50%，其中能够成功的钥匙是在“产品”手中的。

非标品的产品不需要你有多么强势供应链，不需要多么低的成本，但是对人的要求更高。

玩法核心就是差异化，产品的差异化就需要熟悉人群受众，需要提供更多差异化的产品，那就需要选款能力，这个能力绝不是什么选款公式可以搞定的，这就是忽悠。

知乎有一大波人热衷于通过「搜索人气/在线商品数」这个公式选款，且声称是选「蓝海产品」，简直把很多人的智商按在地上摩擦，而且有一大波簇拥为其呐喊，一般人还不能得罪。

淘宝产品极大丰富，想要找蓝海产品是难上加难，做创新门槛又极高，不是一件代发水平的掌柜能具备的，而且没用品牌加持创新很容易被人抄袭，生命周期大大缩减，这个亏我是吃过的。

如果你要做大还需有铺货能力，比如很多店单品达到500-10000，但是这个不像标品那么不近人情，铺货能力可以逐步建立，一开始没有并不致命。

我们有些店就是通过小红书投放，淘宝店预售的形式，慢慢铺开了再批量生产的。

真正靠谱的选款是要对目标人群足够了解，上面的案例二说的很清楚，如果不懂的可以返回去再看看就明白了，而这个门槛也是不低的，不是一个小白随便看了两篇文章就搞定的了的。

况且一件代发的路数，很多人连产品的面都没见过，何谈了解人群呢？

这个根本点搞不住了，你做非标品也是做不起来的， 这里我要再次说明的也是一个事：

一件代发的模式在非标品里面，成功率也是不高的了，很无奈。

为何我会说“如果你的产品足够优秀，不需要怎么运营就可以脱颖而出”？

因为这是我多年实践总结出来的经验，踩过很多坑，做过很多弯路，才积累下来的东西，我说话是很负责任的，不是胡侃的。

为什么我不说「黑搜」「黑车」等等黑科技玩法？

因为我也实操过，实际上是没什么用的，既不能解决长期问题，连短期问题都解决不了的。

有些人嚷嚷着这个玩意儿有效，情况大概率是这样，他在网上学了一下刷单的思路，然后找了一个品刷了单店铺起来了，他总结是「黑搜」有效，然后把自己当成是「布道者」到处传道授业解惑，俨然一副教主形象示人，最后往往是脸被打的啪啪响。

因为他的经验太少了，知其然不知其所以然，就这么个破思路，换一个产品不行的店铺玩儿黑搜、黑车很可能就不灵了，这个时候他会说你的刷号不行，没有货比三家、人群标签......

如果他再多操盘几个像样的店铺，尤其是规模较大的店铺，经验再丰富点儿就懂了，实际上这店铺能起来，不是方法、技术的缘故，而是产品优秀，这样的店不玩儿这些狗屁花样，正常运营一样飞得起来，这话我铁定负责任。

回答到这里，「淘宝心态调整问题」「入淘的要素问题」「如何学习问题」已经解答得清楚明白了，如果你要进淘宝，上面就是全部内容，以这个框架为基准，再展开其他细节板块的深入学习，就是个人选择问题了。

至于不同人面对淘宝该做出何种选择，我以我了解的几种情况跟大家聊聊。

情况一：了解淘宝、学习运营，不急于开店挣外快。

如果你想学习一下运营知识，想了解淘宝是什么回事儿，并不是为了开店，那可以学习电商运营相关的知识，我的推荐思路是：「免费的公开课」+「看书」相结合模式来学习沉淀。

公开课首推「淘宝大学」，相关的还有腾讯课堂、喜马拉雅、蜻蜓FM......这些内容一般含金量都不高，但是建立基础印象是没问题，要反复看，建立一个模糊的淘宝世界观。

然后就是看电商或者说运营相关的书籍，提升自己的认知能力，我的推荐是：《电商军规81讲》、《一个人的电商》、《一个电商运营总监的自白》、《品类13律》、《电商产品经理》、《定位》、《增长黑客》......

情况二：想入行电商，学运营，以后开店赚钱。

如果时间充足，比如是个毕业生，想在电商行业发展，那么最佳路径是去一家正规的电商团队学习，不管是从客服开始还是从运营助理开始，都是不错的选择。

踏踏实实沉淀1-2年就可以具备基本的运营素养，等你足够了解淘宝了，在这个基础上，你就会根据自身实际情况做出选择，到底是继续蛰伏、学习，还是说条件具备了，可以开店。

选择权都在自己手里，怎么样都是不错的发展路径。

情况三：三无人士，有本职工作，想开淘宝兼职。

如果你有本职工作，现在打算兼职淘宝赚钱，不懂产品、没有资金、不懂运营，那么我不建议你玩儿「报班突击学运营，再搞一件代发开店的野路子」，因为大概率会是一地鸡毛。

我的建议是这样的朋友可以放弃入淘，好好在本职工作上发力，投入产出比一定比「花钱报培训班学运营」+「一件代发开淘宝」这种野路子高得多。

野路子玩儿法，投机取巧，只能充足了卖课老师的口袋，你啥也没有，很残酷，但是很实际。

由此，这个问题的核心板块已经全部解答完毕，喜欢的朋友点赞收藏，毕竟得罪了很多同行，搞不好这个文章就石沉大海看不到了。

你这人说话真直接，这种文章发表出来我还真的挺喜欢的。我是从客服一路爬上来的，做到今天从来不相信商业课程，但也不排斥，听听然后作为参考结合自身不断摸索实践，得出自己的结论，总结得失。符合自己的才是最直接的，运营者思维要够活跃，要懂得营销，利用有限的资源创造最大的价值。我见过很多运营压根不懂营销，天天就是推广，报活动，优化标题，做详情，从不对销售额负责，各种甩锅