淘宝会在新品上架时，给你测试性的展现，目的是通过你这个宝贝的曝光，考核宝贝的点击率。

买家都有从众心理，销量和评价低的宝贝，买家的购物欲会很低，加购和收藏也相对低。

所以，基础销量很重要，测图测款也很重要，千万不要再盲目的推广了，特别是标品！

一个宝贝，有权重就有排名，有排名就有流量。

宝贝的权重，有店铺权重和单品权重两个指标，这就是为什么有的宝贝销量很低，但是排名却比你高，流量比你多，因为他的店铺权重高，影响了他单品宝贝的权重。

今天我们来分析，如何计算一个新品的操作单量，以及需要多少操作单量才能打败对手，占据好位置。

我们以童装为例，先分析这个行业到达手机淘宝首页首屏的最低权重。

举个栗子

女童外套，客单价89。

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打开手机淘宝，搜索“女童外套”，点筛选。淘宝对89这个价格人群区分是58-105，记下这个数值。

2

打开百度浏览器APP，点开网页淘宝，不要开定位，不要登入淘宝号，开无痕浏览。

3

搜索“女童外套”，点筛选，输入价格区间58-105，点确定。

4

搜索出来的宝贝店铺，都是与我们价格人群相同、类目相同的竞争对手。

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左上角有HOT标的是直通车位置，如上图所示：从第2个宝贝开始，一共有20个位置是自然搜索，接下来两个又是HOT标的直通车位置，直通车之后，接下来的2个位置仍是第一页的自然搜索位，从第3个位置开始，是手机淘宝第二页的第一个位置。

细节

我们取自然搜索排名的前22个宝贝，去掉付款人数最高的4个，最低的3个，留下15个宝贝。

取这15个宝贝销量的平均值，这个平均值就是我们要操作的单量。

不过这个平均值是现在的，我们在操作一周之后，这些数值肯定也会增加，所以我们要把所得的这个平均值乘以1.4，1.4倍是我的经验之谈。

对于标品，一个买家可能一次拍多件，所以我们需要把留下的这15个宝贝的全标题复制下来，放到淘宝网PC端进行搜索，查看它们30天的成交量。

同行的月坑产值=成交量*客单价

如果同行有多个sku，取平均值作为客单价。

15个同行都算出坑产值，再取平均值乘以1.4，然后用所得数值除以我们宝贝的客单价，这个最终值，就是标品的付款件数。

付款人数≠付款件数，有些行业，买家购买多件的比例很高，例如飞机盒，一个价格1块钱，付款人数2000多，成交数量可以达50万以上。

非标品只看付款人数。

我们把这些单量安排在8天操作。

为什么是8天而不是7天？

因为第一天晚上上架就算第一天，到第八天晚上下架才是一周。

具体可以这样安排：前三天每天递增；第4天比第3天少，比第2天多；第4-7天每天递增；第8天的量是第7天的1.5倍。

需要注意地是，如果是标品，每一单都要拍多件，如果是非标品，难得有一单拍2件。

好了今天的分享就到这里了，咱们明天见！