一、直通车展现少

直通车的影响因素很多，可以从下面几点入手看下是不是犯了这些错误。

① 关键词：是不是关键词太精准，导致市场容量小。

然后结合流量解析，对比行业大词的展现指数，展现指数是虚数值，不代表具体搜索量，所以要对比考虑。

② 地域：是不是勾选少了，导致展现变少了。

③ 时间折扣：是否设置太低。

④ 智能均匀投放：有没有设置这个。

⑤ 端口折扣比例：是不是设置过低。

⑥ 精准匹配：是不是设置了。

⑦ 关键词排名：是不是位置靠后（不用看预估位置 预估位置不准确），不用对比行业，行业的出价肯定低的，移动端时代，位置稍微靠后一点，展现就会少很多，更不用说点击了。

⑧ 以上都没有问题的情况下 看下这个关键词最近的行业情况。

二、关于测图的流程问题

测图是一个很重要的环节，如果这个都做不好，店铺是没法做好的！

测图的方法：先测词 同步测人群 最后测图。

基础设置

时间全日制，地域偏远地区除外都投放。

① 测词：找词方法通过市场行情搜索词查询去找自己的核心关键词，要和产品相关的词。

出价：有展现即可，也可以靠前的位置。

匹配方式：精准优先

② 人群：先测一级 大类目后面组二级 小类目 覆盖人数少的可直接组一级。

这两个步骤的创意用四张图，四个创意标题一致。轮播展现！

③ 测图：根据数据反馈，留下点击率最高的，继续测其他的车图。

④ 数据量：单张图 跑2000+展现，完整的24h展现。

三、为什么搜索流量下滑？

大家有没有遇到这种情况：搜索流量突然下滑，这个是什么原因呢？

总结出几点，大家看下是否中枪了！

① 行业问题，查看行业大盘有没有掉。

② 关键词的产出和UV价值够不够。

③ 关键词的点击率的问题，有没有跌。

④ 是否更改宝贝信息，包括标题 主图 详情页等等。

⑤ 直通车日限额有没有减 这个也会导致搜索流量的下滑。

⑥ 店铺是否出现刷单违规，店铺降权的问题。

⑦ 品质退款率是否上升。

四、为什么质量分上不去？

质量分上不去，核心还是点击率的问题！

① 关键词选取是否有问题？是否符合宝贝本身？

② 关键词是不是展现太大？导致前期养分困难。

③ 关键词类目是否放错？

④ 人群溢价是否打开？要测试组合自己的精准人群。

⑤ 出价位置是不是太过于靠后？

⑥ 图片点击率太低，影响整个创意计划。

⑦ 关键词的转化太低，产出跟不上。

⑧ 人群的点击率波动太大会影响质量分的影响，如果没有波动，那么质量分的高低不做重点考虑。

五、为什么点击率突然下降？

遇到这种情况的话，不要慌，一步一步分析！

① 要分析是不是自己调动了什么，比如时间溢价，投放比例等。

② 创意标题是否有改动，包括删除 更改创意图等。

③ 是不是人群点击率产生波动。

④ 如果上述都没有，要看关键词的点击量是否变少了。

⑤ 行业的竞价，导致你的排名下降，降低点击率。

六、关于直通车带动搜索的流程

关于这个问题，核心是关键词递增操作！

① 核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增。

② 宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定。

③ 核心关键词的产值同比/超同比增长。

④ 每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据。

⑤ 递增一般需要5-10天。

七、定向操作问题

① 前期加入关键词，做权重计划可以提高权重。

② 删掉关键词或者出价0.05 打开智能投放出价。

③ 购物意图定向人群不要开。

④ 打开猜你喜欢的位置入口 溢价100-200%。

⑤ 每天调高智能投放的出价 快速入池。

⑥ 定向手淘猜你喜欢流量进来之后再开购物意图定向人群包。

⑦ 购物意图定向统一溢价测试，方法和自定义人群一样，测试筛选。

⑧ 托价法调试智能投放和猜你喜欢的溢价。

好了，这几个代表性的问题讲完了，大家看看自己有没有中枪，有的话赶紧做出调整；没的话，恭喜你！